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消费金融趋于细分 医美分期爆发背后的机会与难点

  “买单侠”在沪正式宣布切入医美分期领域,并首次披露了医美分期的合作机构,“星计划2.0”正式上线。医美分期再次进入大众视线,深8君就来为大家分析下医美分期缘何火爆。

  从2015年年中开始,美眉分期、美分期、快分期、爱美贷等,几乎每个月都有一家医美分期平台上线。以医美分期为主流业务的互联网金融平台呈密集式爆发,其中渐已成熟的已有十几家,包括买单侠、么么贷、丽分期等等。医美分期作为消费金融的重要领域之一,市场也已逐渐发展成熟,而消费金融现已成互金领域热点,各互联网巨头同样也没有忽略这一部分,渐有触及。

  比如对于百度金融,今年8月就与沈阳杏林整形外科医院共同推出东北首家“百度有钱花医美贷”服务,帮助求美者实现了“先美丽后买单”的美好心愿。京东金融消费者金融事业部信贷业务负责人李智也曾表示,消费金融经历2014年和2015年较为蓬勃的发展,这个市场正在逐渐地红海化,所以京东金融也在不断探索比较垂直的、蓝海化的市场,医疗美容将是一个重要的业务。

  而传统医院借线下优势,也是大举进军医美分期市场,像莆田系医院则打着“医美分期”的招牌,以贷款美容的形式再次打入百度搜索首页。

  第一、从市场空间看。根据Frost & Sullivan 统计,2015年中国医美市场规模约600亿元人民币,过去五年一直保持高速增长。2015年,中国大约有5000家活跃的医美机构,开展医美项目约640万例。随着人们基本需求的满足,对整形、微整形的需求却与日俱增,医美行业在国内市场的日益壮大,不可避免。医疗美容也可称之为整形,整形在本质上来说更倾向于消费,而非是治疗。所以从消费这一角度来看,金融产品的融入就显得水到渠成。

  第二、从消费方式看。分期消费作为新兴消费手段,逐渐成为当下消费的“新常态”,成为消费市场的主流。消费金融也逐渐向垂直化发展加深,作为其重要场景之一的医美领域当然也随之兴起。在医美行业,一般非手术医疗美容终端价格在3000-8000元,手术美容价格差异较大,简单手术只需几千元,但大手术一般需要数万,综合估计每次消费在1-1.5万范围内。一些用户可能无法一次负担全部的整形费用,分期就成为最好选择,因此出现了一些整形美容分期产品。

  第三、从行业痛点看。医美行业一直有获客成本高的痛点,大鼻子财富网dbzzw.com传统医美推广渠道获客成本高达每人2000至3000元以上,且信息传达无法公开透明,营销渠道受限。借助于消费金融机构的用户积累,可以更有效获取到真正有意愿的客户,为其降低获客成本。而对于消费金融机构来说,医美是女性消费金融的重要场景,而女性的信用资质通常要好于男性,这一定程度上来说,也降低了金融机构的风险问题,为其提供了信用相对较好的客户群体,两者各取所需,一拍即合。

  其一、市场不规范,同质化严重。目前医美分期的模式大同小异,都是和机构合作,将自己的服务提供给机构,没有几家能够形成差异化的特色。如果金融机构没有核心优势吸引医美机构,那在市场生存也不是一件易事。同时,还有政策性风险。目前国内医疗市场美容市场的监管并不是十分规范,后续政策监管是否趋严也是其面临问题之一。

  其二、医疗纠纷比率高,分期风险大。整容失败,少女变老妪这些医疗事故比比皆是。医美术后不满意、医疗纠纷的比率还是很高的,一旦出现医疗事故,分期服务是否延续以及赔偿定损都存在诸多现实操作中的困难,也是制约医疗美容分期服务发展的因素之一。

  另一个方面,中国数千家医美机构多数是不怎么赚钱的,逆向选择和道德风险也是防不胜防。虽然目前分期产品息差可观,但是逐渐收窄也是事实,如果自身风险管理不当,盈利风险会一直存在。

  现今,消费金融市场规模发展迅速,据艾瑞咨询发布的报告称,中国互联网消费金融市场交易规模增速超过200%,2015年整体市场则突破了千亿,到2019年可达到3.398万亿元的水平。在消费金融开始转入更垂直的细分领域时,也诞生了更多的创业机会,但找准市场空白的同时,如何在巨头还未涉足时快速形成自身的特色,并且规避可能的风险,仍然还是企业首要考虑的问题。

(责任编辑:admin)

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